2020年是不平凡的一年，在疫情冲击下，全球的经济都遭受到了巨大的冲击。新的2021我们也要好好努力经营，不得不面临的就是选品了，今天我来分享想2021年外贸人该如何选品。
1.看行业：看行业总规模、动态、趋势
2.看客户：经营模式、客户需求
3.看对手：经营模式、经营数据
当然这几个大点里面也有很多的内容，比如如何看行业，我们可以从行业龙头里面看行业前景，规模以及趋势；从具体的展会数据看行业等等。
外贸工厂以及贸易公司这些相对有有些规模实力的企业，可以多看看行业龙头，然后实力允许的话，再布局一些疫情期间比较受欢迎的产品，这样两头发展会好一些。因为2021年虽然疫苗已经研发出来了，但是具体效果如何还有待验证，我们要做好2021年也是疫情年的准备，提前布局好，这样我们才能有条不紊的经营。
对于外贸soho来说，具体实施起来可以从以下几个点入手：
1.根据资金定位产品
2.从熟悉的行业入手再扩展
3.根据供应商选择产品：很多时候单子不难接，难的是稳定的供应商以及能否拿到优惠的价格
再细分下来有这几个需要注意的地方
1.产品规格简单、不复杂，种类少
2.产品不需要开模具
3.不需要太多认证
4.产品价值低
5.产品售后需求少
5.产品应用覆盖面广
7.工厂临近、普遍
这些点都很好理解，个人soho尽量做一些容易出手的产品，不要积压太多的货到手里。
说到这里，我们来看下2020年出口前top10的产品
1.家具
2.小家电
3.led
4.电脑
5.3D打印机
6.自行车
7.玩具
8.纺织服装
9.医疗用品
10.电子产品
2020年这些产品出口销量都是保持着非常不错的行情，虽然困难重重，但是我们外贸人依然保持着十分的热情去面对疫情，努力经营。
关于2021年世界经济趋势的几个核心点。
1：2021年疫情依然会是全球贸易的最大的冲击点
为了写这篇文章，我特意调研了很多数据，其实2021年的海外疫情依然非常严峻，部分国家依然面临二次疫情甚至是重复疫情的冲击，所以在这样一个大的世界经济背景下，2021年上半年，我们一些常规品类的外贸出口企业依然面临，外贸需求下降，订单减少或者取消，供应链断裂的严峻压力。
2：拜登时代的美国，贸易保护，大国博弈更加复杂
2021年，对于我们每个外贸人，同样要关心的事情还有已经赢得美国大选的拜登政府。其实在特朗普时代，我们的外贸跨境电商行业者都吃了不少苦头，虽然拜登政府跟特朗普比表面上更开放，但是本质上无异。2021年的对美贸易依然面临，关税，贸易摩擦，反全球化，人民币和美元汇率的压力风险。
基于以上两点，在2020年12月份召开的中央经济会议把2021年定义为。”
世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡”。
3：2021年外贸出口数据恢复到常态，部分品类会有下降趋势
我们在回顾2020年的出口的时候就聊过这个话题，2020年之所以在下半年有外贸出口数据的激增，主要的原因是，因为中国是第一个走出疫情影响的国家，我们最早恢复产能，而替补了其他国家产能不足的替代效应。
但是这样的非理性的出口激增一定会在2021年恢复常态，因为2021年部分国家的疫情会度过高峰期，随着海外经济生产恢复正常，这部分因为疫情暴增的出口数据自然恢复，甚至会有部分品类因为前期的爆增长，在2021年下半年出现下降趋势，这里面的逻辑类似于。中国每年的双十一以后，某些品类会进入比较长期的消极期，因为市场需要消费这些激增的产能。
所以2020年对于广大外贸企业的建议，依然是不要盲目扩大投资，以守为攻，保持风险意识，警惕意识。
4:2021年亚洲市场，新兴市场会成为出口热点
2020年最大的外贸热点事件之一就是RCEP的签署，而且后疫情时代，东盟市场相对于美国和欧洲市场表现出更为活跃的市场活力，RCEP的签署会让2021年的外贸出口格局发生很大的变化，亚洲市场的崛起会在2021年更加明显，除了传统的外贸出口，跨境零售平台，虾皮LAZADA等会更加火爆。
一带一路市场，新兴市场结合跨境电商的在线模式，应该会成为2021最具备想象空间的一个市场。
5：短视频内容获流量会成为2021年的重点
2020年跨境电商在线模式是主流，任何电商模式的核心就是流量，而2021外贸短视频必然更加爆发趋势。2020因为海外疫情持续，不仅仅带火了跨境电商更带火了海外视频营销，最典型的就是Tik Tok在海外的市场走红，传统的跨境电商的付费P4P模式等必然会被视频内容营销慢慢冲击，所以2021广大外贸跨境电商创业者一定要抓住，外贸短视频营销的风口，短视频目前依然具备大量的流量红利，市场红利。
6：2021宅经济品发生变化，跨境电商会有变革
2021年宅经济品类依然会持续增长，保持非常好的销售数据，但是2021年的宅经济品会有新的变化，2021年出口增长最快的品类应该是农业，农业制成品，食物，这样满足宅家基本生理需求的产品。
另外疫情持续下，服装，小家电，消费电子，床上用品，宠物，手工DIY等宅经济依然会持续热销售，所以2021年大家在选品上依然要紧扣宅经济。
跨境电商在2021年真正成为主流趋势，订单的碎片化模式更加明显，因为随着疫情的持续，传统的海外大额采购商必然被海外的电商卖家取代，比如2020年我们遇到越来越多的美国亚马逊卖家，这些海外在线零售卖家未来有可能是我们的核心客户。
7：2021的个大主流跨境电商平台
简单来聊聊2021年的主流的跨境电商平台，首先回答的一个问题是很多网友粉丝的提问，亚马逊2021年还挣钱吗。
我们的回答是肯定，我们刚刚看到亚马逊的统计数据，亚马逊公布了Prime Day的数据，第三方卖家在19个国家，销售突破了35亿美元，较去年增长了60%，国外电商常态化，消费者要依靠线上购物满足自身需求，而等到疫情控制住后，海外消费者也将会习惯电商购物，所以2021年做亚马逊依然是非常好的选择。
2021年阿里巴巴国际站依然会是中小出口外贸企业的优质选择，在过去的2020年阿里巴巴国际站销售数据激增，但是阿里巴巴国际站如果你2021年要获利，你需要有非常丰厚的资金储备，一般30W到40W，核心成本是流量成本，然后你的产品要有优势创意，价格有竞争力，然后一定的运营能力。
WISH在2020年已经在美国上市，2021年的市场表现也更值得期待，目前wish平台的流量还是非常激增的，品牌馆项目也进行的不错。EBAY和速卖通也在2021年针对市场的扩张有一些政策红利，虾皮和Lazada更值得我们的去开拓，还有独立站和专业平台也是非常好的市场机会。
2021年的外贸跨境电商企业建议总结
2021年依然喜忧参半，危险和机遇共存，首先调整心态，不盲目乐观，做好产品供应链管理，对于成本，资源，投资严格控制，2021年不做特别大的项目投入投资，2021年海外产能恢复有可能带来的订单下降，企业应该做好风险预警方案，关注人民币汇率，市场的转变，新兴市场亚洲市场，一带一路市场是重点，跨境电商成为主流，选择属于自己的宅经济品类。
我们2021年产品该如何布局呢？
1.家具行业
沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等家具产品最受海外市场欢迎。
2.小家电等宅经济相关行业
电炒锅、面包机、榨汁机、空气净化器、空气炸锅、面部护理小家电以及冷柜都是不错的产品。
宠物生活、游戏设备这些跟宅经济相关的产品都是不错的。
3.疫情相关的行业
防疫物质，医疗保健产品，瑜伽服，健身器材这些都是非常不错的产品，疫情这个特殊情况下产生了需求，要注意一下疫情的动态，因为现在很多国家已经有研发出疫苗了，如果疫情好转了，可以适当的转变下产品，提前布局下，风口这个东西可以追，但是要有大局观。
4.自行车，电动滑板车等清洁出行工具
欧美的人都喜欢骑自行车，就算没有疫情，自行车，电动滑板车这些清洁出行工具都是非常受欢迎的，疫情影响更是“一车难求”，还是非常火热的。
2021年外贸人加油！！！
2021/3/8记。
本篇文章来源于微信公众号: 外贸小掌柜