2024年了，你的外贸独立站推广还需要做SEO吗？这几乎是每年都会有人问的问题。每年都会有人在谷歌搜索，“Does SEO still relevant in 202x?“ 在此我不再讨论SEO的重要性和必要行。我们来大胆假设，能不能通过纯SEO让项目盈利呢。据我自己和身边资深SEOER实践，答案是肯定的。
那我们是如何通过纯SEO盈利的呢，我们一致认为选品是关键。接下来我将整理一下纯SEO如何驱动项目盈利的选品思路。
C端纯SEO项目的选品思路
第一，垂直站
SEO的选品思路则是瞄准某一个人群做细分耕耘，既以垂直站为主。举个例子，如果做女装，你可以选择以波西米亚群为主要风格，整站就卖波西米亚群。这样你的网站的关键词密度才够，谷歌很清楚，你就是卖波西米亚风格的网站。我们称之为产品定位，也是心智定位。当客户想到生活中的某一个方面的解决方案，立刻想到你的产品。如，“怕上火，喝王老吉”，只要客户上火了，想到的不是吃药，而是王老吉。而如何在茫茫网络渠道中精准找到这种人群，是除了选品外，项目是否成功的关键。想了解更多关于产品定位的内容，请关注我的公众号BYBTeam。
第二，Google搜索
把你选的关键词放到google搜索栏里面看一下结果，确保前面没有独角兽霸占首页。怎么判断呢，很简单，就是首页的前几条都是自然搜索结果，没有广告霸占前三名。
有潜力的产品首页一般没有什么广告，且主要是亚马逊，ETSY等平台售卖，独立站在售卖。
如“custom stuffed animals”这个关键词。
第三，亚马逊没有或者少有你选择的目标产品
到亚马逊购物的人群都是有很强购买意向的人群，他们很清楚自己需要什么产品（解决方案）。顾客无非是选择品牌优先还是价格优先的问题。而且亚马逊物流/退货都很方便，如果能在亚马逊买得到的产品（解决方案），绝大部分顾客会优先选择从亚马逊购买。所以亚马逊很适合做标品，而独立站适合做非标品或者半标品。
如“custom stuffed animals”这个关键词。虽然google AMZ，都有，很明显google上的产品性质和Amazon上面的是不一样的。google上面的属于仿真POD品类，Amazon上面的属于半标品。
第四，运用意识阶梯
根据意识阶梯理论，认知阶梯有六层，分别是
阶段0：没有问题（没有意识到需求）；
阶段1：发现问题，意识到需求（但不知道有解决方案）；
阶段2：存在解决方案，找到一些解决方案（但不是你的方案）；
阶段3：你的解决方案，意识到明确的解决方案（但还不了解方案的优势）；
阶段4：益处，意识到益处（但不信服）；
阶段5：信服，相信并且准备购买；
每个阶梯都有不同的受众人群，像阶段0，我们认为这部分人群是不需要争取的，因为对方并没有意识到问题，就不会寻找解决方案。举个例子，A先生又脱发的毛病，但他自己并不认为脱发是一个问题，觉得这是很自然的事情，那就不存在寻找解决方案的命题。
一般来说，我们需要争取的至少是阶段1的人群，就是在发现问题，正在寻找解决方案的阶段就触达他们。也就是说在发现问题，正在寻找解决方案的过程中就要截胡这部分人。换句话说，就是对某个产品（解决方案）需要搜索相关知识，有一定学习成本的品类。
我们类比一下在亚马逊购买产品的人群，他们至少在阶段2，他们明确知道自己需要什么产品，直接去亚马逊寻找对比就可以做决策。
同时，处于阶段1的人群，一般的搜索词都是：问题+场景，这就决定了关键词分散，但是这也有一个好处，局势可以根据长尾理论布局关键词。
第五，触发对话
根据阶梯意识理论可见，这条转化路径是最长的，这就决定了商业效率低下，决策周期长。在此理论指导下，我们的选品思路是做高客单价，专业性强的产品。
因为潜在客户对产品（解决方案）认知不够，或者是专业性比较强，所以就会求助于网站客服，即需要有专业人士解决潜在客户的需求，从而给出解决方案。比如，客户要一盏灯，现有产品不能满足客户的楼层高度，大小，位置的需求，那只能寻求客户提供解决方案。
也就是说，市面上的现成产品不能完全满足潜在客户的需求，或者学习成本比较高，决策周期长的品类。这种品类潜在客户对价格不敏感。
即，用做B端的思路来做C端
具体方法
Google Trends
Google trends 是一个观察关键词趋势的工具，你要看5年的关键词趋势变化，尽量避开季节性强的产品。
Google keyword planner
Google 关键词规划师主要是看关键词的月搜索量和关键词难度，总的原则是不能太大，也不能太小。总体来讲关键词月搜索量5K~20K左右，关键词难度在中等就可以，避免跟巨头竞争。
SEMRUSH
SEMRUSH是Google keyword planner的辅助工具，前期做关键词研究主要也是看月搜索量和关键词难度。一般超过60难度的都不建议选择。
如“custom stuffed animals”这个关键词
竞争对手调研
竞争对手调研是立项之初不可或缺的手段，主要看竞争对手以下几个方面：
1.有没有竞争对手以SEO为主要流量获取方式的竞争对手
打开google 搜索关键词，如果排在前面都是以付费为主要流量（可以用如SEMrush,Ahrefs，Websimilar等工具查看其流量渠道来源），那说明竞争比较激烈；如果搜索结果第一位是shopping ads/amazon等平台，没有广告位，说明竞争没这么激烈。我们主要把排在前5页的这些以自然流量的网站找出来做分析。
2.网站找出来后，分析对方优缺点
首先是关键词分析。分析竞争对手主推关键词有多少个，搜索量和KD值，还有排名。其次，分析竞争对手的内容，网站设计，运费，时效，外链等等不同维度。根据自己的实际情况看看自己有没有可以超越的点。
3.找一个竞争对手的网站去模仿
SEO无外乎：内容、外链、关键词布局三点。先把流量搞定，然后再根据销售调整营销层面。选定一个竞争对手作对标，一个方面一个方面去超越。
C端纯SEO项目的优劣势
因为纯SEO项目从认识到购买的链路比较长，所以商业效率偏低。不适合向快速起量的团队。因为你从立项到验证花费的时间过长，所以不被绝大多数公司采用。
这种模式适合对产品特别热爱，且有一定经济基础不想打工的SOHOer，2～3个人的团队。
下期预告：2024年以纯SEO项目驱动的C端产品如何布局。
