2024年了独立站C端只靠SEO还有机会吗

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所属分类:亚马逊选品

2024年了,你的外贸独立站推广还需要做SEO吗?这几乎是每年都会有人问的问题。每年都会有人在谷歌搜索,“Does SEO still relevant in 202x?“ 在此我不再讨论SEO的重要性和必要行。我们来大胆假设,能不能通过纯SEO让项目盈利呢。据我自己和身边资深SEOER实践,答案是肯定的。

那我们是如何通过纯SEO盈利的呢,我们一致认为选品是关键。接下来我将整理一下纯SEO如何驱动项目盈利的选品思路。

C端纯SEO项目的选品思路

 第一,垂直站

SEO的选品思路则是瞄准某一个人群做细分耕耘,既以垂直站为主。举个例子,如果做女装,你可以选择以波西米亚群为主要风格,整站就卖波西米亚群。这样你的网站的关键词密度才够,谷歌很清楚,你就是卖波西米亚风格的网站。我们称之为产品定位,也是心智定位。当客户想到生活中的某一个方面的解决方案,立刻想到你的产品。如,“怕上火,喝王老吉”,只要客户上火了,想到的不是吃药,而是王老吉。而如何在茫茫网络渠道中精准找到这种人群,是除了选品外,项目是否成功的关键。想了解更多关于产品定位的内容,请关注我的公众号BYBTeam。

第二,Google搜索

把你选的关键词放到google搜索栏里面看一下结果,确保前面没有独角兽霸占首页。怎么判断呢,很简单,就是首页的前几条都是自然搜索结果,没有广告霸占前三名。

有潜力的产品首页一般没有什么广告,且主要是亚马逊,ETSY等平台售卖,独立站在售卖。

如“custom stuffed animals”这个关键词。





第三,亚马逊没有或者少有你选择的目标产品

到亚马逊购物的人群都是有很强购买意向的人群,他们很清楚自己需要什么产品(解决方案)。顾客无非是选择品牌优先还是价格优先的问题。而且亚马逊物流/退货都很方便,如果能在亚马逊买得到的产品(解决方案),绝大部分顾客会优先选择从亚马逊购买。所以亚马逊很适合做标品,而独立站适合做非标品或者半标品。

如“custom stuffed animals”这个关键词。虽然google AMZ,都有,很明显google上的产品性质和Amazon上面的是不一样的。google上面的属于仿真POD品类,Amazon上面的属于半标品。

2024年了独立站C端只靠SEO还有机会吗



 第四,运用意识阶梯

根据意识阶梯理论,认知阶梯有六层,分别是

阶段0:没有问题(没有意识到需求);

阶段1:发现问题,意识到需求(但不知道有解决方案);

阶段2:存在解决方案,找到一些解决方案(但不是你的方案);

阶段3:你的解决方案,意识到明确的解决方案(但还不了解方案的优势);

阶段4:益处,意识到益处(但不信服);

阶段5:信服,相信并且准备购买;


每个阶梯都有不同的受众人群,像阶段0,我们认为这部分人群是不需要争取的,因为对方并没有意识到问题,就不会寻找解决方案。举个例子,A先生又脱发的毛病,但他自己并不认为脱发是一个问题,觉得这是很自然的事情,那就不存在寻找解决方案的命题。

一般来说,我们需要争取的至少是阶段1的人群,就是在发现问题,正在寻找解决方案的阶段就触达他们。也就是说在发现问题,正在寻找解决方案的过程中就要截胡这部分人。换句话说,就是对某个产品(解决方案)需要搜索相关知识,有一定学习成本的品类。

我们类比一下在亚马逊购买产品的人群,他们至少在阶段2,他们明确知道自己需要什么产品,直接去亚马逊寻找对比就可以做决策。

同时,处于阶段1的人群,一般的搜索词都是:问题+场景,这就决定了关键词分散,但是这也有一个好处,局势可以根据长尾理论布局关键词。

第五,触发对话

根据阶梯意识理论可见,这条转化路径是最长的,这就决定了商业效率低下,决策周期长。在此理论指导下,我们的选品思路是做高客单价,专业性强的产品。

因为潜在客户对产品(解决方案)认知不够,或者是专业性比较强,所以就会求助于网站客服,即需要有专业人士解决潜在客户的需求,从而给出解决方案。比如,客户要一盏灯,现有产品不能满足客户的楼层高度,大小,位置的需求,那只能寻求客户提供解决方案。

也就是说,市面上的现成产品不能完全满足潜在客户的需求,或者学习成本比较高,决策周期长的品类。这种品类潜在客户对价格不敏感。

即,用做B端的思路来做C端

具体方法

Google Trends

Google trends 是一个观察关键词趋势的工具,你要看5年的关键词趋势变化,尽量避开季节性强的产品。

Google keyword planner

Google 关键词规划师主要是看关键词的月搜索量和关键词难度,总的原则是不能太大,也不能太小。总体来讲关键词月搜索量5K~20K左右,关键词难度在中等就可以,避免跟巨头竞争。

SEMRUSH

SEMRUSH是Google keyword planner的辅助工具,前期做关键词研究主要也是看月搜索量和关键词难度。一般超过60难度的都不建议选择。

如“custom stuffed animals”这个关键词




竞争对手调研


竞争对手调研是立项之初不可或缺的手段,主要看竞争对手以下几个方面:

1.有没有竞争对手以SEO为主要流量获取方式的竞争对手

打开google 搜索关键词,如果排在前面都是以付费为主要流量(可以用如SEMrush,Ahrefs,Websimilar等工具查看其流量渠道来源),那说明竞争比较激烈;如果搜索结果第一位是shopping ads/amazon等平台,没有广告位,说明竞争没这么激烈。我们主要把排在前5页的这些以自然流量的网站找出来做分析。

2.网站找出来后,分析对方优缺点

首先是关键词分析。分析竞争对手主推关键词有多少个,搜索量和KD值,还有排名。其次,分析竞争对手的内容,网站设计,运费,时效,外链等等不同维度。根据自己的实际情况看看自己有没有可以超越的点。

3.找一个竞争对手的网站去模仿

SEO无外乎:内容、外链、关键词布局三点。先把流量搞定,然后再根据销售调整营销层面。选定一个竞争对手作对标,一个方面一个方面去超越。

C端纯SEO项目的优劣势

因为纯SEO项目从认识到购买的链路比较长,所以商业效率偏低。不适合向快速起量的团队。因为你从立项到验证花费的时间过长,所以不被绝大多数公司采用。

这种模式适合对产品特别热爱,且有一定经济基础不想打工的SOHOer,2~3个人的团队。

下期预告:2024年以纯SEO项目驱动的C端产品如何布局。


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