"TikTok+独立站玩法及解析"



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在TikTok上卖东西,不一定需要有独立网站,但将TikTok+独立站结合起来确实是一个很不错的选择。当你的TikTok粉丝达到一千人后,你可以在主页上分享商品链接。独立站的优势在于可以面向全球销售。两者结合使用,就像是给你的网站加上了一把火,更容易吸引更多人来买你的产品。




01
为什么要选择独立站变现?


答案很简单,无论是任何电商平台都不如有自己的网站


以广告变现为例,依赖广告商的佣金固然可行,但每月广告数量有限,超过一定量可能引起粉丝反感。更甚的是,效果不佳可能导致客户流失或价格被压低。


相比之下,拥有独立站是一种持续稳定收入的途径。你可以直接在独立站销售自有商品,也可与品牌合作,在独立站推广他们的商品并收取提成。独立站的投入相对较小,但能为你带来源源不断的收益,更为可持续。在独立站上建立起自己的品牌和商业模式,是一个更加长远和可控的选择。




02
 独立站的商业前景有哪些?

搭建独立站,再结合TikTok,商业机会多多。

你可以在TikTok上制作吸引眼球的短视频,积攒粉丝,然后通过独立站把你的产品或服务卖给全球。用TikTok的时髦玩法和独立站的自由度,灵活推广和卖货。独立站是你的个人品牌总部,不仅能稳定挣钱,还可以通过品牌效应提高产品价值,同时自己掌握广告和销售策略,是个全方位的商业好机会。


03
 独立站为什么要做TikTok直播?

其他平台的流量成本越来越高,像Facebook、Google等常用的引流渠道,广告费都在不断攀升。



而TikTok作为新兴引流渠道,不论是广告费用还是与红人合作的成本相对较低。此外,各平台正在积极支持直播电商,而TikTok更是推动得更为积极。平台的扶持意味着更多的流量,如果能够巧妙地将这部分流量引导到网站,将有望为卖家带来更多订单。这种相对较低成本的引流渠道和平台对直播电商的支持,确实为卖家提供了更有利的市场环境。





01




TikTok新手起号秘诀?




基本前提:手机环境设置正确,明确自己要做什么号,什么类目?

共同原理:内容至上,以量取胜

关注同行大账号或者对标账号,5-10个足够了,然后去刷


通用的养号方法:

following,视频完播,适时点赞评论,然后去刷foryou,直到

foryou的内容80%都和你的类目相关。整个过程一般不超过半小

时。


主要分为4种账号类型:

1. 工厂实景拍摄类账号

2. 原创模仿号

3. 日常娱乐号

4. 品牌号



01

工厂实景拍摄类账号


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原创模仿号



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日常娱乐号



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品牌号


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如何快速制作TikTok视频?



1. 视频内容



视频内容来源可以分为三类

搬运

原创

网红带货


这里着重讲一下原创


原创视频:


01

产品类


需要找到你的产品的相关Hastag或者在你的对标账号中去看看排在前几的视频他们是怎么拍的? 用的什么文案,背景音乐和标签, 把这些视频下载下来建立起自己的视频素材库,去跟拍这些视频。


02

产品发货类


有很多人爱看这类视频,把客户的订单发货过程拍下,发布视频的时候@客户,或者让客户在你视频评论能不能录一个订单发货视频,然后录一个发货视频,用视频回复这个评论。

产品发货类的视频可以去关注#packingorder这个标签或者关注一些你的同行,看看他们是怎么做的,找到好的视频跟拍就行。


03

How to 教学类?


做教学类的内容可以搜索跟你产品相关的教学视频, 比如如何使用xxx?


不论是产品类,产品发货类还是教学类的视频都可以找到你同行,关注他们,看看他们都拍什么视频,什么视频播放量比较好?把这些视频下载下来,建立视频素材库,跟拍这些视频。


案例:如何教人做自己的small business?


这个视频也是现学现卖的, 首先去
YouTube找到了同款视频, 把他们的内容全部记录下来, 然后自己添加自己的想法, 删除相悖的内容;

然后用配音软件将文案转成英文语音。


再把自己拍的素材进行组合, 最后做出来的视频差不多两分钟。


剪成两段分开传, 有可能其中一个视频火了,另一个没火。


其中在文案里面添加了“comment to win free giveaways”引导


利用人性的“薅羊毛心理”,最后差不多有一半的评论是问关于free giveaway的。



在这里分享一个非常好用的一个网站:

www.tikstar.com(需要开vpn才能访问)


在这个网站你可以监控你对标的账号,看他们的账号表现数据,还有一个非常好用的功能:

如果你对标的账号某个视频播放量达到xxxx,可以把通知推送到微信上,你就可以第一时间查看火爆的视频,分析出火爆的原因,进行跟拍。



04

剪辑手法


BGM很重要,要跟文案和视频高度贴合。一般在15秒以上的视频才加文字引导,15秒以下的基本上最多做个Poll或者加个贴纸的红心。文案方面最好就一个问句加个表情。


视频特效: 加投票yes or no,放大镜等特效增加互动。

视频时长: 15秒以内, 10秒最佳。

发布频率: 日更3-5条, 后期做原创可日更1-2条。

背景音乐: BGM很重要,多收藏歌曲或者用当前的热门歌曲。

视频标题: 用标题引导互动。


2. 运营技巧



1. 引导互动:

评论里找托:评论找哪里购买,价格多少,东西有多好,让客户感觉不买就吃亏, 产生从众行为。

利用争论性: 利用观点的不同,人性的善恶产生对立,增加评论量


2. 参与标签挑战: 平台会给予流量支持


3. 抢热评: 多关注自己领域的一些大号或者是女性关注的大V,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,一旦他这个视频火了

你的评论点赞量和关注度也会一同起来,而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。


4. 30s以上的视频分为两段,引导客户到自己主页,产生其他操作

5. 拍同类视频,热门同款.合拍, 同类视频会被推荐给同一标签用户

6. 用户名和ID名改成带有你产品类目的关键词

7. 留意Trending,如果是TikTok当期新的标签,尽量做一些切合的内容

8. 及时回复视频留下的评论, 评论多了提高视频的权重把视频推向下一个流量池

9. 用小号引导回复, 如果客户问你购买链接在哪? 用小号回复网站, 如果自己回复的话评论可能会被系统屏蔽掉.

10. 隐藏或者删除低播放和没foryou来源的视频

11. 研究同行大V帐号的爆款作品, 分析视频内核,找同类的视频素材,然后发布


03



TikTok流量如何引流独立站呢?



1. 通过社媒账号矩阵

视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺.


2. 通过广告投放引流TikTok


 Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。


这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页


3. 通过网红营销引流


77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模,了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。



4. 通过DOU+推广引流


DOU+是对账号内容的一种初期投放,这个功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量,还能吸引更多用户进行互动或关注。DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质,利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容,还能把之前的视频播放量带起来。而它最大的优势是有带购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。


5. 评论引流


很多用户会在自己喜欢或感兴趣的视频下留言,也喜欢浏览视频下方的评论,独立站卖家可在热门视频下留言,多评论一些段子或吐槽,吸引更多人点击进入主页查看。


还可以直接放置独立站链接,用户看到后可直接复制链接进入独立站进行购物,而更简单的方式更增加了用户的购买欲望。


Tips:Tik Tok账号分个人、专业、企业这三种类型,企业账号可以直接在主页挂链接,个人和专业账号需要一千以上的粉丝量才能挂链接。


6. 直播引流


TikTok被称为海外版抖音,相应的它也有直播业务,独立站卖家也可以通过直播进行引流。如何进行直播引流有以下方法。


真人直播要求:至少有1000个粉丝可以在直播时加入引流话术,例如:点击关注,加入粉丝团等等,以达到引流效果。还可以在直播时积极互动,吸引用户进入主页,点击独立站链接等方法。


无人直播要求:提前录制直播视频可以提前录制直播视频、设置好自动回复内容,一直循环播放。



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不做无调研、无准备、无蓄谋的事?


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关于网站怎么搭建,可以看下往期的一些文章:


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