沧众跨境
新手在一开始运营亚马逊店铺时，受限于选品技巧和运营经验，大多会不知该怎么入手，对店铺的运营没有思路，所以会遇到很多难题。而在选品与运营两者中，选品又占大头，老话说“三分运营，七分选品”就是这个意思。本文将为大家带来亚马逊跨境电商选品的一些小技巧。
亚马逊跨境电商如何选品？
选品逻辑
一般来说，选品要有逻辑性，也就是说需要有一定的选品原则性。选品原则可以归纳为2点：
1
兴趣使然原则
只有你感兴趣的产品，你才会可能投入更多的时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等等，也会投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用途等，充分了解产品是做好产品的先决条件。
2
市场需求原则
大家都知道，市场需要的产品才能带来销量，市场需求不足的产品可能无法给我们带来满意的订单量。所以选品要考虑市场的需求性，就是指要考虑目标客户群体的消费点，从产品的市场容量出发。
选品思路及原则
选品思路最重要的就是：分析、研究。
亚马逊卖得好的热销产品，要仔细去看这些产品的好评与差评，尤其要重点看差评，此时你就可以针对这些不好的地方去更正，再上传到亚马逊去售卖，并在上架产品时，重点描绘出自己产品的优势、独到之处。
铺货型卖家， 虽然说它是靠大量铺货产品，以达到数量优势，但其实也是要注意选品的，重点就在于铺货时不要踩雷去售卖违禁产品。
精品型卖家，店铺产品数量就几个到十几个，那它的选品就更要做到精而有质，以下有几点重要原则，注意并避免。
1
侵权问题
不要选到侵权产品，举个例子来说明，比如你卖衣服，结果衣服上印了米老鼠的图案，这就涉及侵权了迪尼斯的产权。
2
产品竞争问题
产品畅销与否，销量是指标。所以亚马逊的销售排行榜具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为爆品的潜力极大。
3
产品成本问题
针对新手卖家，建议选品上不要做大件，所谓大件即指的是又重又大的产品。为什么呢？因为亚马逊运营最大的开支就是物流成本，尤其是当单个产品超过23公斤，长宽高某一边超过六十公分的话还会额外收取仓储管理费，是非常不划算的。
4
类目审核问题
选品上尽量选择不需要类目审核的产品，最好是选择能够直接上架即可销售的产品。这点如何理解呢？因为需要类目审核的产品，一方面亚马逊系统需要耗费大量的时间与精力去审核，这无形中就拖延了售卖时间，而做FBA又是需要月租的；另一方面类目审核的产品可能还需要证书证明等材料，这样无疑会给自己带来一定的麻烦。
5
选品的价格售卖区间尽量控制在20-40美金，太高不好卖，太低没有多少利润。
6
选品上尽量不要做有季节性及周期性的产品，举个例子，比如说泳装就有很强的季节性，如果堆库存，销售预测不好容易造成积压。
7
选品上尽量避开巨大扎堆的红海类目，所谓红海类目比如3C，手机配件之类的，这类多是大佬级卖家玩的动的，比如安克创新就是靠亚马逊上做3C起家的，作为新手卖家是很难竞争过他们的。
8
选品上尽量避免冷门类目产品，比如全世界售卖此类产品的卖家不到1000，那这样的产品就属于冷门类目。
跨境电商平台上的每一个Listing背后都有一个或一群卖家，这个页面所呈现出来的模样都是这些卖家精心优化的结果，效果如何，就看你会不会分析。分析的好，就是财富，不会分析或疏于分析，我们就缺失一个重要的选品参考维度。
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