亚马逊跨境电商，都说是7分靠选品，3分靠运营，不过这些只适合5年前的运营模式了。老卖家都知道，现在要想做好亚马逊，做能赚钱的产品，一定是9分选品，1分运营。找到一个好的产品，几乎不需要太多的推广和投入，在一段时间里就能带来不错的利润，而且非常的轻松。现在多数卖家之所以被卷入价格战，同质化，利润低，回报低等情况，撇去品牌的加持，最大的问题就是在产品的选择上，市场没弄清，功夫没有到位。
亚马逊的类目分红海和蓝海，分高需和冷门，不论是哪一种，只要想找到赚钱的链接，那么你一定要学会分析市场需求，分析市场反馈，分析市场竞争环境。选品最怕的是自以为这个产品可以卖的好，自认为自己的眼光不错的自恋型卖家。这种卖家做运营就是坑老板，自己做就是坑自己。现在的亚马逊已经不是6-7年前，只要产品能上架，就能够获得订单，就能够赚钱了。现在的亚马逊，产品没竞争优势，没卖点，你就是亏钱卖，都不见得能卖出去。越是这个时候，就越需要卖家的专业性和市场洞察力。
下面我给大家3点选品的建议，尤其是刚入场的新卖家，一定要认真学习，选品先选市场，选对了市场，你就比大多数卖家少走很多弯路。
第一，从自身周边的资源出发，自己家或者亲友家的工厂，当地的工厂，只要他们所生产的产品可以放在亚马逊销售，就优先考虑，因为亚马逊拼到最后，拼的就是供应链，你掌握了最底端，就能主动的做一点调整来应对市场的变化，而不是被动的接受市场的变化。主动和被动的差别，一字之差，差之千里。
第二，从自己的爱好出发，因为人只有做自己喜欢做的事情时，才会全身心的投入。比如，自己喜欢养猫，养狗，那就会经常给它们买食品，日用品，玩具等，因为经常接触和自己喜好相关的产品，经常使用了，才能准确的判断出哪些产品是好的，哪些产品是差的，这样你在选品的时候就能快速判断出，优质和劣质的产品。你提供了优质的产品，自然就能获得不错的评价和订单。
第三，就是使用第三方选品工具，电商的好处，就在于产品数据是透明的，我们即是卖家，也是买家，通过第三方工具的功能帮我们分析数据，即使我们不知道要卖什么的时候，可以先看看别人都卖什么？我们要卖的产品好不好卖，可以先看看相同类型的产品，别人好不好卖。通过第三方软件的数据推荐，就能帮我们判断出这个产品的市场好不好进入，有没有利润空间等。
以上的3点，对于刚入局亚马逊的卖家非常重要，尤其是选品比较迷茫的卖家。如果市场没有选择好，你就会出现站着山看那山高，老是从0-1，却到不了2。
今天我重点针对第三点给大家讲解，我如何通过第三方工具来选品。学会使用第三方软件调研市场，就能让我们的选品事半功倍，这也是每个卖家必须要精通的技能。
下面是我使用《卖家精灵》工具进行选品。通过www.sellersprite.com 卖家精灵的网址进入，点击产品/选产品。
进入选品功能页面后，
第一步 选择对应的站点，如果你是FBA卖家，直接选择自己发货的站点进行调研，如果你是FBM全站点卖家，卖家精灵推荐顶部的几个站点，都可以选择调研。
第二步 选择月份，如果你做的产品是季节性产品或者节日性产品，直接选择对应的时间范围，如果是四季产品，或者高需产品，直接选择最近30天的数据。
第三步 选择想要做的类目节点，（图片中我给大家选出了，我们卖家不需要门槛的几个大类目，其中个别产品是需要CPC和FDA认证）美国站市场需求排名，目前第一是美妆与个护，第二是家具厨房用品，第三是手机和配件，需要高的同时，竞争也比较大，这个根据自己的实际情况进行选择，尤其是FBA卖家，一定要慎重考虑。
这里卖家精灵，给我们提供10个选品的选项，非常的实用，我们可以根据自己想了解的市场情况进行选择。如果你需要自定义模式，请参考我下面给大家的一些数据指标建议，并根据自己的运营情况，进行灵活设置。
记住！选品一定要灵活多变，万不可固化，站点不同，消费人群不同，市场需求不同，反馈的数据也就不同，我们只需要锁定几个核心的数据就可以。其他的数据维度仅作为我们的参考。
图中我给大家标注几个核心的数据维度，这个数据维度适合所有卖家，我们在数据设置中，维度越全面，筛选的出的产品就越精准。
1.月销量维度，输入最小值就可以，30天月销量100单，平均每天3单，不论是最FBA还是自发货，都是最低标准了，月销量增长率，月销售额，月销售额增长率根据自己实际情况输入，如果是新手卖家，建议忽略不填。
2.大类BSR排名是该产品在所属类目的销量排名，对于中小卖家建议选择500-5000的范围。
3.评论数量，代表这个产品的市场反馈，上架时间短，评论数量多，说明是一个潜力款。
4.价格是我们重点关注的，20美金以下，属于低客单价市场，20-50美金属于中客单价，50-100美金属于中高客单价，100-1000+美金属于高客单价市场，我们可以根据自己的资金实力，选择对应的产品市场，客单价高意味着我们前期的垫资成本比较高，再加上亚马逊的回款周期需要14-20天，要确定我们的资金能完全循环起来，尤其是FBA卖家，这个非常关键，选择前一定要考虑清楚。
5.卖家数量，指的是一个产品下的跟卖数量，如果你是做FBM的卖家，你可以选择3+卖家数量的产品，这样能大大降低我们的侵权风险。
6.变体数量，指的是一个链接下的不同规格或者型号的数量，变体指的是同一款产品的不同型号，比如不同颜色、不同尺寸等，每个尺寸、颜色都被称为一个变体，共同存在于一条Listing中，比如一款女士的休闲鞋共有黑、灰、蓝3个颜色，每个颜色分别有33-39码6个尺码，则该产品的Listing上共有3*6=18个变体，是一个多变体产品，除了服装鞋子这些多变体外，大部分产品都会有颜色和尺寸或者数量的变体，个人建议，前期我们尽量选择变体少的产品去做，这样精力也能集中，等市场成熟了，我们在去拓品增变体。
7.毛利率，指的是产品从商品售价中扣除佣金和FBA费用后，剩余金额占商品售价的比例，毛利率=（商品售价-亚马逊佣金-FBA费用）/商品售价*100%。个人建议，FBA卖家最低选择30%，FBM卖家最低选择40%。
8.配送方式根据自己的运营模式对应选择即可，FBA和FBM两种，AMZ是亚马逊自营。
9.卖家所属地，产品尺寸，上架日期等都可以根据自己的运营情况去选择，新手卖家建议先忽略不填，
所有数据维度设置完成以后，就直接选择下面的 按钮，
右下角也可以保存我们当前的设置模式。
图上就是我们根据设置的数据指标，找到符合数据维度的产品，我们可以导出，也可以在右上角设置他们任意维度的排序。
点击图片任意位置，我们还可以详细的看到该产品的其他数据。包括了销量趋势，历史趋势，留评率，以及核心关键词的趋势的数据，可以说是非常的全面。包括了图片右上角的收藏，对比，和进入亚马逊界面查看等功能，可以帮我们详细的分析该产品适不适合我们去选择。
选择好我们的产品以后，接下来要做的就是进入该产品的详情页，分析该产品的卖点，规格，差评反馈等信息，再去国内的的批发市场，寻找与该产品相似的工厂并选品上架，就可以开始销售了。
有了工具的辅助，选品不再是难题。熟练掌握工具数据维度的设置以及背后的逻辑，就能多方位的帮我们挖掘有潜力的产品市场，大幅度提供我们的工作效率。
好了，今天的精细化运营之选品篇，就先讲到这里， 更多的运营干货，请关注后续的文章……
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