亚马逊选品篇：选品之初就应仔细体会的原则

时间过得飞快，八月悄然来临 

希望你八月保持开心 收获喜乐

1．选品的起点：

（1）分析个人有哪些优/劣势

优势：

①工厂供应商品及现有库存

②外贸订单跟单商品

③设计师设计的新款商品

④拥有知识产权的商品

⑤个人专业及兴趣爱好商品

劣势：

①.定制款起订量有要求，增加成本

②.资金周转压力大

③.很难取得新合作工厂的信任

④.采购种类多，数量少，工厂配合度低

（2）分析市场的消费需求

①亚马逊热销商品及潜力新品

②大卖家上架的新品

③新类目/新政策

④当地文化/节假日

⑤社交流行/时事新闻

2．选品定律：

需要产品不断创新,给予创新者足够的收入及对应的尊严，所以创新远大于低价。

3．选择运输方式：

新品测款阶段，上架时间不受限，可以考虑成本相对低一点的海运，（抛货和季节性的产品除外）。老品补货（一般产品），要把生产周期/运输时长(海运)/安全天数（库存销售天数+上架天数+不可抗力因素影响），一般当产品库存快要达到安全线前，就要开始安排补货。如果已经安排补货，但是遇上不可抗力因素的影响，比方罢工/天气/旺季前的堆积等，导致货物没有如期到达，那么就要考虑是否需要安排空运补货，在降低利润以及断货带来的影响中平衡。如果是体积小，客单价高的产品，以上可以忽略。

4．爆款倒推方法-关于选品

（1）发现了一个持续售卖很多年的产品为主要元素

（2）发现了一个最近刚刚兴起的流行元素，比如灯带、红鸟等为辅助元素

（3）思考这两个元素是否可以结合（4）然后用能想到的一个或者几个关键词去亚马逊、谷歌、ETSY去搜索

①发现了及其类似自己思路的产品，已经热卖了，可以尝试更换或者修改主要元素和辅助元素里的搭配要件的内容、包装、摆放等

②把主要元素产品中的搭配要件分别去亚马逊店铺中调研做表格，把各要件销量提炼出来，并寻找销量靠前的配件作为自己主选配件

③把销量靠前的主选配件与辅助元素搭配去验证找到还没有人做的组合类型

④去拼多多和1688去找供应商

5．参考新品榜单：

在新品榜单减去侵权产品，同时一定结合谷歌趋势、几个头部卖家的产品趋势（排名，价格趋势），估算一下这个产品短期，长期怎样。

6．BSR榜单+对标竞品：

找到刚冲进来的几个竞品，每天单量不一定很多，比如50单子左右就可以，看具体小类目。然后观察竞争手是怎么打造产品的？图片、站外、review、关键词排名、广告排名等等

7．垂直类目：

针对你比较熟悉的类目或者相关类目观察有没有选品机会，尤其是你的供货商是否还有其他的产品，拿供货商的产品做个选品调研寻找机会

8．随时跟踪你的主要竞争对手是否有上新品。

找到三类的竞品：

（1）一类是新上的卖家，每天观察、思考他的操作

（2）一类是中层的卖家，每天也是观察他的操作，还有优化的方向

（3）还有一类是大卖，这主要思考他是怎么保持这么多订单，还维持这么久

9．体积大的和3C类的新手尽量先别做

（1）体积大的产品刷单，备货等占用资金量巨大

（2）3C类的产品退货，认证，竞品，打造难度，竞争环境等难度很大（如果是工厂背景，别无他选的话，那么进驻前建议参考同行，考虑投入产出比，自身是否能长期支撑，慎重考虑）

10．选品操作粗谈

（1）开始选3~5个产品左右，每个产品发过去50个左右，成本控制在每个产品在3000~5000元人民币。

（2）把1-2个有起来的趋势的产品作为主推。

（3）没人能够做一款，爆一款，即使是大卖操盘也是做的选品成功率，比如总共测了10款，爆了两款成为主力款。

11．适合推广的产品

（1）利润高于40%

（2）关键词竞价低于1.5美金

（3）拿货有门槛

（4）复购率高

12．永远站在买家的角度思考

“我为什么买你的产品？”对着自己的竞品反思自己的产品，就可以确定自己的优化方向。

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