点击上方“蓝字”，发现更多亚马逊资讯。很多人在后台问我，亚马逊选品是否有更好的思维流程？要不然为什么即使按照常规的选品步骤进行，产品却难以销售呢？ 事实上，大多亚马逊卖家在刚开始时也有同样的经历，按照流程进行类目选择或者产品初步筛选→市场调研→竞品分析→痛点分析→利润分析，但即便如此，产品上架一个月甚至两个月，订单数量依然稀少。 有不少朋友遇到以上情况会怀疑是不是广告做得不够好，或是listing需要优化，因此花费了不少成本来补救，但即便如此，效果寥寥无几。其实做亚马逊首先要根据自身情况来判断是否适合进入某个行业，然后去分析买家真正的需求点，创造产品差异化。最后是产品运营，但是打爆款和长期关注的运营策略又有所不同。例如：1、市场容量：首先要考虑市场容量是否符合自身的需求。例如，小型卖家可以选择细分市场，月均销量相对较低一些；而大型卖家则可以选择更大的市场，因为过小的市场无法支撑公司的营业额。2、市场周期： A. 上升或下降：要关注市场规模/主要关键词的搜索量是增长还是下降，尽量选择上升势头的市场来开展业务。 B. 季节性：要看市场是否是季节性产品或传统市场。避免因季节性因素导致市场判断失误。 C. 要考虑类目产品的生命周期如何，若打算长期经营，就要选择那些能够持续多年销售的类目。如果某一类目的前百名产品经常更换被淘汰，说实话，大部分卖家可能不适合选择这样的类目。毕竟，谁都不想每天都要去选择产品和测试产品，那样太累了。
