跨境电商圈，独立站行业，流传这么一句话“七分靠选品，三分靠运营“
无论是做铺货、站群、测爆款、跟风上品等等，卖家们都是和押宝一样在选品，但最终获胜的只有一小部分人。
归根结底，选品背后的逻辑到底是什么？这才是成功的秘诀，也是真正值得关注的。
认知决定选择，独立站有这些特点：
1.独立域名组合，便于打造品牌；
2.客户资源沉淀，可灵活运用数据实现二次开发；
3.自主定价，封闭式购物环境，顾客无法比价方便把握溢价空间；
4.运营灵活，规则限制少；
5.佣金成本低(支付手续费和系统佣金)
通过以上这些特点，大家应该能理解，选品之所以关键，是因为从独立站运营角度而言，确定选品才能确定好网站设计语言风格、和推广渠道。
所以选品不单是卖什么产品
还要思考“我要在什么市场做生意？把产品卖给什么样的群体？他们的需求是什么？我有什么优势可以增加产品的差异性”
当你想清楚这些之后，才真正开始选品。
大佬总结的选品的逻辑：
1、视觉价值
一个好的广告素材，一定是可以快速吸引用户的注意力，使之产生兴趣。
每个人都有自己的审美，尤其是国内和国外审美差异较大，所以你认为的“好看”，不一定你的目标市场顾客觉得好看，这样销量也很难上升。
但是，人都是视觉动物，要足够惊艳的素材，才会吸引顾客观看，对我们的产品产生好奇。
所以他们点击广告才会进入到网站内。当然，有足够新颖或者极具个性的产品，或许也能打造出畅销品。
2、实用价值
能够给日常生活带来便利，且又能提高效率的产品，例如 防窥膜、可折叠支架等等配件，也非常受欢迎。
3、情感价值
根据消费者的个人情感差异和需求，可找一些 情侣服鞋、亲子装、饰品等等产品，国外人普遍都习惯于表达自己的情感，无论是亲情还是爱情。
4、利基价值
针对某一个细分市场，选择大众化的产品进行营销，例如专门做女装里面的大码服装，或专门做家用电器里的加湿器等等。
在一个足够小的领域，避开激烈的竞争，专注于某个群体的喜好，逐渐做出自己的品牌。
5、趋势价值
调研一些在电商平台或者市场上较热门的产品，在选择性的挑一些品作为跟卖策略，建议选销量能持续增长，可长期的产品。
最后，还有一些对于当前热点事件的营销手段。
这类普遍适用于做爆品的卖家，比如说世界杯卖球衣周边、美国大选，卖候选人LOGO等等。
那关于选品方法又有哪些呢？
1、搜索引擎关键词分析
根据搜索引擎的排名和搜索量，可以判断哪些产品热门。
通过对热门商品的分析和了解，逐渐建立自己的商品推荐目录，增加网站曝光度
2、社交媒体分析
相对于搜索引擎，社交媒体更注重消费者的兴趣和情感倾向
通过对社交媒体上相关话题、品牌名称或相关人物的关注度、转发量等数据进行分析，可以找到相应的产品
同时也能够了解目标群体喜好的变化和趋势，及时调整自己的商品推荐目录。
3、竞品分析
通过对同类竞品的行业、价格、销售量等方面进行深入分析，可以了解自己的优势和劣势
在这个过程中，可以选择一些与竞品不同或者更加适合目标群体的商品，以区别于其他网站。
4、网络营销
网络营销是一个非常宝贵的信息来源，通过广告、推广等渠道获取重要的产品和消费者数据
通过对数据的分析，可以发现很多产品的市场表现情况，来不断调整自己的商品推荐目录
同时也能够找到一些国外批发商，扩大自己的销售渠道
