现阶段的亚马逊应该如何去选品?

新手刚入行亚马逊,选品在很大程度上就能决定你能不能赚到钱。

选择热销产品,竞争激烈,缺乏竞争力,无法和大卖争夺市场;选择太冷门的产品,又没有太多的销量,回报无法达到预期。

其实选品说难也不难,通过一些选品的依据以及遵循一定的市场原则,还是可以大大的缩小选品的范围,帮助你更轻易的找到蓝海产品。

首先,小编认为亚马逊选品思路,主要包含四大步骤:

1、避开竞争激烈的类目

3C电子(相机和照片、手机及配件、电脑及配件)、食品、服饰珠宝、媒体(虚拟产品)、玩具。

这些类目虽然需求很高,但竞争也非常大,依赖供应链,并且麻烦很多,新手不建议操作。

2、从产品尺寸出发

产品的尺寸和重量是影响物流成本的重要因素,亚马逊将尺寸分为标准尺寸和超大尺寸。

选择合适的产品可以降低成本,如果发FBA的话库存量也会更大。

3、产品的售价范围

产品的价格是一门学问,太过低价的产品其实是没有利润的。头程、FBA配送费、仓储费、平台佣金、广告投入,这些算下来,如果你的产品售价低于18美金,将很难支撑这些投入。18美金-35美金之间是比较适合新手去操作的,用户容易冲动消费,自己也有利润可赚。

4、有一定需求,竞争较小

产品关键词前十位月销量不低于300,这证明产品具有一定的需求,每天单量在10单左右,对于新手来说还不错了。

产品关键词前十位评价数量不低于3个产品评价低于100,评价数量是最能反应产品竞争的一个指标。其次,评价评分也是一个参考标准,最好找到那些低于4星但卖的不错的产品,说明这个产品有一定的提升空间。




详细攻略往下看


攻略一需要类目审核的产品要慎重选择

熟悉亚马逊规则的应该知道,亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的,或者不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式,也就是您可以去卖,但是必须要先通过亚马逊对您这个产品的类目审核才可以。

*本本科技小贴士:亚马逊类目审核的通过率并不是100%,此举只为更好确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。但这也意味着如果您的审核不通过,前期您选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

攻略二优选门槛相对比较高、体积比较大的产品

不可置否的是,现在这个阶段,值得做的“小而美”少之又少,都已经基本被挖掘完了。而体积大,出货成本高,所以产品门槛也比较高,门槛高也意味着利润高、竞争少。在利润高、竞争少这两个前提条件下,就算产品体积大走海运物流时间长一些、资金回笼得慢一些,相信各位也可以接受,毕竟利润和竞争力给的空间已经足够大了。

攻略三注意类目产品是否侵权

关于产品类目的选择,小编建议卖家朋友们选品时必须先注意类目产品是否涉及侵权,尽量不要做侵权的产品。尤其是专利侵权。以美国为例,包括外观设计专利 (如Amazon Echo的外观设计专利)、实用新型专利、植物专利(特定的植物品种由育种团队所有)。触及了以上三点,一旦被权利方投诉,必定凉凉。最重要的是,如果因侵权问题被投诉,那账号就属于侵权欺诈,不仅会被封号,而且账号里面的钱和货也全部拿不出来。更严重地,账号如若涉及侵权欺诈基本无解,找任何途径和方法都没有用,除非权利方出具谅解书并撤诉。

基于此,小编建议卖家们还是不要走这种捷径,尽管蹭了不少热度和流量,单量较好,但风险太大,被投诉了得不偿失。

本本科技温馨小贴士:如果不懂如何查询类目产品是否会涉嫌侵权,可以找目标国当地的知识产权网站去查,或者找专业的知产公司去调查,比如积特、亚易等等。

攻略四:慎做“擦边球”类产品

一般来说,如食品类、医疗器械类、防疫类等产品都属于“擦边球”类产品,这类产品的门槛很高,而且政策还可能会在毫无征兆的情况下出现变动,令人防不胜防。而且账号挂掉之后想要把里面的余额拿出来也是比较困难的。

本本科技温馨小贴士:关于“擦边球”类产品,如果您是工厂有完整的认证资质,可以尝试去做;但如果是贸易商,且对这些类目不够了解,不太建议去做,毕竟风险巨大,稍有不慎就血本无归。

攻略五:季节性或节日性的产品要慎重

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。小编在这里特别提醒一下,新手卖家初期选品应尽量避开这些季节类的产品。很大原因在于新手卖家缺乏运营经验,包括库存管理、运营节点把控、站内外促销引流技术的运营等等,初期运营比较难很顺利进行的,且这类产品的季节性又特别强,不会给您太多的时间去深入探索运营打法,就会容易导致产品出现滞销的这类风险。另外,长期仓储费也会压得您喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。

以上就是新手卖家朋友们选品的五大攻略,找对选品思路,避开选品误区,要是懂一些店铺运营的话,就事半功倍了。另外,小编认为,亚马逊商家在选品时,提前的未雨绸缪是非常有必要的,否则很容易让自己因为价格或者是产品不占优势,而陷入被动的状态。

以上就是关于现阶段的亚马逊应该如何去选品的相关介绍,小编就跟大家分享到这里了,希望对大家有所帮助!

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