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货大郎：huodalang.com

行业人都说，推法玩法千千万，选好产品赢一半。

可见选品，毫无疑问是亚马逊运营的“心脏”。

而对于亚马逊卖家们来说，选品向来都是令人头大，常陷入“一直选品一直迷茫”的无奈状态。

在千千万万的产品中选出适合自己亚马逊店铺的爆款实属不易。

但其实认真琢磨，选品还是有些套路可循的。

亚马逊卖家们到底是按刚需选品？按市场热销选品？还是创意选品如“在亚马逊上不经意间火了的中国痰盂和老干妈”……

哪种选品方式更适合自己呢，接下来就一一为大家细讲：

一、找到亚马逊站内榜单

可以查看亚马逊Best Sellers，就是所谓的销售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。

在前100款产品中，如果你发现有某个商品出现很多次，那么此产品就要多留意，有可能也是亚马逊其他卖家想要打造的爆款。这也是可以作为选品的一个依据。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看产品排名提升最快的产品。

Most wished for列表下可以了解下为什么客户有意愿购买却迟迟不购买的原因，是因为产品描述不吸引，还是因为价格设置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，这是一个非常有意思的榜单，主要是怕消费者错过了某些重要的节日，如情人节，圣诞节或者是生日结婚纪念日等，进行提前购买商品。

二、找到亚马逊关键词长尾词

在亚马逊的搜索框中输入例如“dress shirt”男士衬衫，我们要留意的是，在亚马逊搜索框的下方列表，给我们提供的关键词长尾词。

这个选品灵感还要结合其他的方式进行使用效果会好点，有些亚马逊小白店铺内的商品可能就不会出现在这个列表内。

 三、找到畅销款关联产品

找到一些亚马逊卖家打造的爆款，点listing进入，查看详情页关联的产品思路，例如有看了想买，买了又买的标签下面的产品，都可以作为选品的思路。

四、找到冷门中利润高的产品

在选品时，并不一定都要跟风，当其他亚马逊卖家选择热门的商品，我们也都去选择热销，其实，有时候也不妨采取逆向思维，找一些竞争相对来说较小，且利润较高的产品。

这就需要亚马逊卖家们，找到自己感兴趣及熟悉的品类中找到相对冷门的产品，去洞察这些产品的市场价值，进行相应的调研为自己的选品做数据支撑。对于冷门的产品，亚马逊卖家们也要多从产品的组合搭配和产品设计推广方面下足功夫。

五、从社交媒体上找选品灵感

可以时时关注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台，最近大家都在热议的话题，及热门的开箱视频都是一种选品的思路。

不仅如此，在关注一些博主的动态外，也可以关注一些实力大品牌，他们产品发布的动态也是我们选品可借鉴的地方，跟上社会热门趋势，我们的选品才不会落伍。

六、利用亚马逊广告选品

给相似且你不确定是否有销量的产品，进行设置自动广告投放，在同个时间对比他们的点击与转化，选择点击及转化数据较高的。

也可找寻高曝光低转化低点击的产品，分析他们的长尾词，依据大家的搜索，了解是否在当前的市场有大量的需求。

同时还能手动设置不同属性的产品关键词，例如你的产品是洗发水，你在纠结是要选柔顺型洗发水，还是焗油洗发水，手动设置两个关键词，进行同时投放，在几天后，看下具体的投放数据，再决定自己的选品。

七、借鉴优质大卖家的店铺数据

可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，看排名靠前的产品类目，详情页，卖点等，从这些优质的选品中找到这些产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。

同时也可以看产品的评论，好的评论借鉴被认可的地方，不好的评论，则可作为我们在选品时要借鉴克服的地方。

八、清货打包退货难易程度

亚马逊卖家在选品时，也要考虑商品销售末期的清货问题，毕竟这也会影响到产品的利润问题。

在选品时，也要考虑产品打包是否容易操作，若是耗费较大的人力物力则就可以考虑放弃此产品。

中国古语云：“生意就是时机，是冒险与谨慎之间的战争。因此，只要50%的成功性，也可以立实践。在选品时亚马逊卖家们可保守，也可以立新求突破，打造自己的爆品核心力。

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