简单又实用的亚马逊选品方法

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在选品过程中,我们不可忽视的两个重要平台是Amazon自身购物网站和1688采购网。这两个平台承载了所有买家和卖家之间的交易和数据,因此它们在选品决策中起着至关重要的作用。这里给大家介绍一下如何通过这两个平台选品。


亚马逊上选品


一、前台搜索和筛选


关键词搜索:在目标平台进行前台搜索,以“ceramic pet bowl”(陶瓷宠物碗)为例。浏览前5-10页的搜索结果。


细化筛选条件:只选择上架时间在一年以内的产品,销量达到10以上,产品价格相对较高(一般20美元以上),并具有创意的款式。通过观察BSR(畅销排名)和前10页的产品,可以了解哪些款式比较有创意和受欢迎。


二、款式分析和评估


产品利润分析:对符合定位的款式进行产品利润分析。确保产品利润率在30%以上,以确保有足够的盈利空间。


Keepa销量变化曲线:观察款式的Keepa销量变化曲线,寻找销量比较平稳或持续上升的趋势。这表示该款式有一定的市场需求和潜力。


店铺规模评估:考虑卖家店铺的规模,特别是反馈评分。选择那些反馈评分超过100的店铺,这通常表示卖家有一定的经营实力和信誉。


三、寻找相似竞品


通过图片搜索或分析高销量款式:在1688等平台上寻找与竞品相近或具有竞品受欢迎元素的新款。可以使用图片搜索方法,也可以重点分析在该平台上的高销量款式。避免直接卖与竞品相同款式的产品,以避免过度竞争。


四、测款和小批量发货


测款阶段:建议在初期阶段避免直接定制产品,因为对该类目的了解可能不够深入,存在风险。可以选择小批量发货(大约100个左右),进行测款。这样可以测试市场反应和产品潜力,降低风险。


Vine+和站外促销:在销售过程中,可以利用Vine+计划和站外促销手段,提高产品的曝光和推广效果。这有助于增加销量和获取更多用户反馈。


快速清库存策略:如果产品销售不佳,可以考虑通过低价和快速的方式清理库存,以避免长时间占用资金和仓储空间。


1688上选品


、筛选供应商


评估信誉和口碑:在选择供应商之前,可以查看其店铺的信誉评级、交易记录和买家评价。选择信誉良好、交易量较大、评价较好的供应商,这通常意味着他们的产品质量和服务水平较高。


选择超级工厂和实力商家:优先选择与超级工厂和实力商家合作。超级工厂和实力商家通常具有更强的资金实力和运营能力,产品品质更有保障。


观察店铺经营情况:观察供应商店铺内的产品种类和经营范围。如果一个店铺经营各种各样的产品,可能只是在铺货,我们可以选择避开这类店铺。


二、细致搜索和筛选


关键词搜索:使用相关的关键词进行搜索,可以帮助我们找到与目标产品相关的供应商。根据产品特点和需求,选择适当的关键词进行搜索。


以图搜款结合关键词搜索:以图搜款功能在一定程度上存在一些不准确的情况。为了提高准确性,可以将以图搜款与关键词搜索相结合。先通过以图搜款了解平均价格,然后观察搜索结果中的关键词,再在首页进行关键词搜索,以获得更多的结果。


价格比较和议价:在浏览搜索结果时,对比不同供应商的产品价格和质量。同时可以通过询盘和议价的方式,与供应商进行沟通,争取更好的价格和条件。


三、考察产品质量


样品检测:在下订单之前,可以要求供应商提供样品进行检测和评估。样品检测可以帮助我们了解产品的质量、工艺和真实性。


了解工厂实际情况:向供应商询问实际的工厂地址,表示有意到厂里拜访。实地考察工厂可以进一步了解供应商的生产能力和质量控制情况。


四、市场调研和趋势分析


研究市场趋势:密切关注市场趋势和消费者需求的变化,了解热门产品和潜在的市场机会。选择与市场需求相契合的产品,有助于提高销售潜力。


竞争对手分析:研究竞争对手在1688上的产品表现和销售策略,可以帮助我们了解市场竞争状况和产品定位。通过与竞争对手的比较,找到自身的差异化优势。


用户反馈和评价:仔细阅读用户的反馈和评价,了解产品的优点和缺点。这可以帮助我们评估产品的市场接受度和潜在问题。




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