在选品过程中，我们不可忽视的两个重要平台是Amazon自身购物网站和1688采购网。这两个平台承载了所有买家和卖家之间的交易和数据，因此它们在选品决策中起着至关重要的作用。这里给大家介绍一下如何通过这两个平台选品。
一、前台搜索和筛选
关键词搜索：在目标平台进行前台搜索，以“ceramic pet bowl”（陶瓷宠物碗）为例。浏览前5-10页的搜索结果。
细化筛选条件：只选择上架时间在一年以内的产品，销量达到10以上，产品价格相对较高（一般20美元以上），并具有创意的款式。通过观察BSR（畅销排名）和前10页的产品，可以了解哪些款式比较有创意和受欢迎。
二、款式分析和评估
产品利润分析：对符合定位的款式进行产品利润分析。确保产品利润率在30%以上，以确保有足够的盈利空间。
Keepa销量变化曲线：观察款式的Keepa销量变化曲线，寻找销量比较平稳或持续上升的趋势。这表示该款式有一定的市场需求和潜力。
店铺规模评估：考虑卖家店铺的规模，特别是反馈评分。选择那些反馈评分超过100的店铺，这通常表示卖家有一定的经营实力和信誉。
三、寻找相似竞品
通过图片搜索或分析高销量款式：在1688等平台上寻找与竞品相近或具有竞品受欢迎元素的新款。可以使用图片搜索方法，也可以重点分析在该平台上的高销量款式。避免直接卖与竞品相同款式的产品，以避免过度竞争。
四、测款和小批量发货
测款阶段：建议在初期阶段避免直接定制产品，因为对该类目的了解可能不够深入，存在风险。可以选择小批量发货（大约100个左右），进行测款。这样可以测试市场反应和产品潜力，降低风险。
Vine+和站外促销：在销售过程中，可以利用Vine+计划和站外促销手段，提高产品的曝光和推广效果。这有助于增加销量和获取更多用户反馈。
快速清库存策略：如果产品销售不佳，可以考虑通过低价和快速的方式清理库存，以避免长时间占用资金和仓储空间。
一、筛选供应商
评估信誉和口碑：在选择供应商之前，可以查看其店铺的信誉评级、交易记录和买家评价。选择信誉良好、交易量较大、评价较好的供应商，这通常意味着他们的产品质量和服务水平较高。
选择超级工厂和实力商家：优先选择与超级工厂和实力商家合作。超级工厂和实力商家通常具有更强的资金实力和运营能力，产品品质更有保障。
观察店铺经营情况：观察供应商店铺内的产品种类和经营范围。如果一个店铺经营各种各样的产品，可能只是在铺货，我们可以选择避开这类店铺。
二、细致搜索和筛选
关键词搜索：使用相关的关键词进行搜索，可以帮助我们找到与目标产品相关的供应商。根据产品特点和需求，选择适当的关键词进行搜索。
以图搜款结合关键词搜索：以图搜款功能在一定程度上存在一些不准确的情况。为了提高准确性，可以将以图搜款与关键词搜索相结合。先通过以图搜款了解平均价格，然后观察搜索结果中的关键词，再在首页进行关键词搜索，以获得更多的结果。
价格比较和议价：在浏览搜索结果时，对比不同供应商的产品价格和质量。同时可以通过询盘和议价的方式，与供应商进行沟通，争取更好的价格和条件。
三、考察产品质量
样品检测：在下订单之前，可以要求供应商提供样品进行检测和评估。样品检测可以帮助我们了解产品的质量、工艺和真实性。
了解工厂实际情况：向供应商询问实际的工厂地址，表示有意到厂里拜访。实地考察工厂可以进一步了解供应商的生产能力和质量控制情况。
四、市场调研和趋势分析
研究市场趋势：密切关注市场趋势和消费者需求的变化，了解热门产品和潜在的市场机会。选择与市场需求相契合的产品，有助于提高销售潜力。
竞争对手分析：研究竞争对手在1688上的产品表现和销售策略，可以帮助我们了解市场竞争状况和产品定位。通过与竞争对手的比较，找到自身的差异化优势。
用户反馈和评价：仔细阅读用户的反馈和评价，了解产品的优点和缺点。这可以帮助我们评估产品的市场接受度和潜在问题。
魔法AI是一款基于AI的创意流程自动化工具。向亚马逊及独立站卖家、外贸人员、社媒创作者，提供300多种应用场景的标准化工作流。依托人工智能和大数据技术，能高效高质规模化生产内容，实现降本增效。
魔法AI可以：
👉 帮你写listing，独立站文案，SEO文章，广告推文等营销内容
👉 AI图片设计，制作精美图片，产品图处理等
👉 AI机器人训练，设置属于你自己的机器人助手
魔法AI官方网站：https://mofaai.com.cn/
点击阅读原文立即体验！扫描下图二维码加入官方微信群还可以获取新用户权益！快来体验吧👇👇👇
●亚马逊年末节日合集及选品推荐
●亚马逊真有上架就爆单的产品吗？
●亚马逊视频广告制作技巧
●黑五网一如何增加销量？
