这篇是我翻译的一篇来自Oberlo的成功案例，转载请联系本人。原文链接：https://www.oberlo.com/blog/starting-from-zero
在这个故事中，没有花哨的商科学位，没有知识渊博的导师网络，也没有一大笔钱可以动用。这只是一个普通孩子的故事，他从零开始，独自找到了通往商业成功的道路，一路克服困难和挫折。
Yuanda Wang今年21岁，来自安大略省汉密尔顿。在过去的一年里，他花了一些时间探索了电子商务和dropshipping的世界，并在四个月的时间里将他最近开的一家店的收入提高到了1.8万美元。但他与这个成功差点失之交臂，直到最近，他还在计划走一条截然不同的人生道路。
从零开始:一个普通的孩子
“一年多以前，在那之前，我只是一个普通的孩子，”他说。“我上高中，然后上了大学，我也不知道长大后自己想做什么。”
因此，在父母的建议下，Yuanda考上了大学，学习生命科学。
“那时我的父母想让我成为一名医生，所以我就沿着这条路走下去了。我说，‘哦，这似乎是一份好工作，薪水不错。我可能会继续学习生命科学，看看它会把我引向何方，”他说。
与此同时，Yuanda花了大量时间在有关在线生意的论坛上。他浏览论坛，阅读企业家创办和经营企业的故事。他会听到各种各样的关于网上创业的新方法，以及万维网上无限的潜力。15岁时，他甚至试图通过联盟营销赚点钱(但收效甚微)。但当他开始阅读更多有关电子商务等不同在线业务的书籍时，他开始感到好奇。
“当我开始阅读有关创业、电子商务和在线营销的书籍时，我真的很感兴趣。我以前从未发现过这么有趣的东西，”他说。“我会看YouTube视频，无休止地阅读文章。那是我第一次对我喜欢做的事情有激情。那时我的观点完全改变了。”
但Yuanda是从零开始的，除了他短暂的联盟营销尝试，他没有商业经验，但更重要的是，没有钱。尽管他对经营自己的电子商务业务的想法很感兴趣，但他知道，考虑到他目前的处境，这将是一件困难的事情。
就在那时，他听说了dropshipping。一种电子商务商业模式允许他经营一家在线商店，而无需预先购买库存。他只会在产品售出后才付款，他的供应商会直接为他发货给客户。
“它对我很有吸引力，因为我不必冒太多风险。因为我真的没有钱。作为一名学生，那时候我并没有真正工作，所以我的银行账户里差不多只有100美元。”“我认为创业是一个非常昂贵的过程，但通过dropshipping，我意识到这是非常容易实现的。只要你有足够的钱，任何人都可以开始创业。”
重塑失败
就在2017年圣诞节前，他开始建造自己的第一家商店。他使用Shopify作为电子商务平台，并使用Oberlo从全球dropshipping供应商那里寻找产品。
他从零开始，一开始不确定该卖什么。因此，他涉足了各种不同的产品利基市场。他试着卖化妆品，音乐盒，还开了一家杂货店，里面上架了各种流行产品。大学下课后的晚上，他会全神贯注地看YouTube上的教程和博客文章，试图尽可能多地学习。
他把早期商店赚来的钱都重新投资到生意中，所以每次他测试一种新的广告策略时，他都把自己辛苦赚来的钱拿去冒险。但这并不总是奏效。
“有一次，我在一个很大的表情包页面上做了一个巨大的广告。而且非常昂贵。大约是800美元，但没有得到回报，没有产生那么多的销售。我损失了很多，扣除费用、商品成本和其他一切，我损失了400美元，”他说。
但是，他没有被这次失败打倒，而是决定重新构建事情的框架。
“那是一个艰难的时刻，但对我来说，我看待失败的方式是，它只是一个暂时的事情。如果你失败了，你会从这个过程中学到一些东西。你知道你犯了一个错误，它只会帮助你成长，”他说。“所以即使在困难的时候，我也理解这将是困难的，有时你会失败，但更重要的是你如何对待失败，你对待失败的态度才会决定你能否成功。”
找到盈利产品
他早期的商店赚了一些钱，但他最近开的商店才真正开始腾飞。这都要归功于一种产品的发现，一种iPhone适配器。
适配器，位于手机配件利基，使他的商店在短短4个月从零达到超过18000美元的销售额。
他说:“尤其是这个产品，我有一个朋友通过我的Facebook群组和我谈论dropshipping，然后他向我展示了他的商店过去销售过这个产品，他的商店在一个月内实现了2万美元的收入。”
他找了一家同样产品的供应商，在速卖通上找到了一家。为了评估竞争水平，他仔细研究了该产品的订单历史，他注意到有大量来自速卖通客户的订单。
他表示:“在订单历史记录中，你通常可以看出是否有人在进行dropshipping。”
他的第一个策略是仔细查看订单的时间戳。如果在同一时间下了一系列订单，这意味着通常是一个dropshipper批量完成他们的订单。交付位置也可以提供提示。全球速卖通(AliExpress)的大部分有机产品销售都是面向欧洲客户的，但大多数dropshippers销售的产品都是面向美国的。
因此，如果您在订单历史中看到了许多星条旗，那么可以放心地假设该产品目前正在被dropshipping。
Yuanda认为，这一招对于找到潜在的盈利产品至关重要。
“我认为，我现在在产品中寻找的最大标准之一，是来自那些使用速卖通作为消费者而非dropshippers的人的有机销售。这表明市场对该产品有需求，但就在那一刻，供应商并没有大量减少发货，因此你有机会进入市场，分一杯羹，”他表示。
利基检查:手机配件
Yuanda选择的手机配件利基市场充满了潜力。谷歌趋势告诉我们，这是一个利基市场，在过去五年中一直很受欢迎，需求很稳定。
手机配件市场最大的好处是它需求非常庞大。据估计，世界上有超过70亿部手机在使用。仅在美国，这个数字就超过3.27亿。即使你只占领了美国市场0.001%的份额，你也会有32.7万部潜在的手机可供搭配。
如果你选择销售手机配件，你可以销售的产品可以是手机套，无线充电器，或手机吸附环。由于手机在我们的生活中是如此的私人和重要，人们想要购买符合他们个人风格的产品。这意味着您可以提供无限数量的设计。
小细节会带来大的不同
当Yuanda推出手机配件时，他有两件事是肯定的:
他想让自己的店给人一种高档品牌的感觉
如果广告看起来像广告，那它就不管用
Yuanda一直在努力让第一条成为现实，专注于他的店铺体验细节，传达一种高端品牌的感觉。要做到这一点，第一步是在他的店里只包括一种产品，有三种风格的变化。正因为如此，他才能够使用布鲁克林主题的简化版，让用户快速进入“现在购物”(Shop Now)或“添加到购物车”(Add to Cart)按钮。
“我的想法是，我想让商店看起来像一个品牌，而不是一个dropshipping商店，也不是一个普通商店。这是一家只有一种产品的商店，看起来就像一个真正的品牌，”他说。“许多普通商店只是随机收集产品。就我个人而言，我觉得只要有人看到随机收集的产品，他们就会不由自主地想到亚马逊，然后他们就会想，‘哦，我能在亚马逊上买到更好的价格吗?’这时你就输了。”
但这并没有结束，Yuanda一直在考虑更小的细节。
“我最近读了很多关于定价的书。我认为人们在电子商务中经常犯的一个错误绝对是他们定价的方式。
“所以很多人总是建议以0.99结尾。但我注意到，真正这么做的只有沃尔玛(Walmart)、Loblaws等零售品牌，以及亚马逊(Amazon)等电子商务品牌。这些都是大零售商，人们来亚马逊和沃尔玛是因为他们想要最好的价格。但当你试图说服一个冲动的购买者时，你根本不想让他们考虑价格。你想让他们认为你的产品是他们只能从这个网站得到的优质产品。我现在定价的方法是把它们保留为整数，比如20美元或22美元。它给人一种专业品牌的感觉。像耐克这样在网上销售的大品牌，没有一个使用99美分的价格，他们使用17美元、47美元、100美元或类似的东西。”
在广告方面，他坚信最好的广告不像广告。
“这是我真正相信的事情，创造和发布不像广告的内容。因为如果它看起来像广告，人们不会喜欢它，相反，他们会滚动过去。然后，由于Instagram的算法更喜欢高参与度的帖子，你将更难把它展示给人们，”他说。
但他花了一段时间才意识到这一点。他承认，在他刚开始做广告的时候，他的广告需要很多改进。
“刚开始的时候，我根本不知道如何制作吸引人的内容，”他说。“现在和过去的区别是，我明白人们不想看到广告，所以你必须让你的广告非常微妙，让它们看起来不像广告。”
他现在的策略是为Instagram创建以他的产品为特色的内容，同时又能无缝地融入受众的新闻推送。然后，他向拥有大量粉丝的相关利基账户付费，将其转发给他们的粉丝。
“例如，我的一些广告看起来就像一个meme。它看起来就像一个非常有机的帖子，而不像一个广告，”他说。
在他早期的商店尝试过Instagram上的“大声喊出来”策略后，当他开设自己的手机配件商店时，他已经对这个过程了如指掌。
“对于我的手机商店，我知道该怎么做。我会投放更多的广告，找到新的页面来投放，然后继续累积。很快，我就达到了每天300美元的收入，在开店一周左右的时间里，我的收入一直保持在300美元左右。因此，它一开始就非常有利可图，”他表示。
给初学者的建议
尽管Yuanda能够从零开始，将利润一点一点地再投资，以帮助自己的业务增长，但他建议，这可能不是最好的方法。
他说:“我认为一个非常重要的建议是，你需要钱来开始。”“如果你没有钱，你想开始自己的dropshipping业务，你需要找到一种赚钱的方式。你要么找份工作，要么开始做自由职业，要么想办法找到收入来源。”
他回忆说，在没有足够的现金流来发展业务的情况下，他处于这样的境地是多么令人沮丧。
“当时我没有钱去发展dropshipping业务。即使我用它做了销售，我也无法扩大它的规模。去年圣诞节，我用我的音乐盒商店进行了销售，但我无法扩大规模，因为我根本没有钱，”他说。
“整个夏天，我最终找到了一份工作，在办公室里做兼职。就在我得到这份工作的那一刻，我的第二家dropshipping商店开始增加销售额。我想这是因为我有信心我能赚到钱，所以我可以放心地把钱花在广告上。”
他建议创业预算为1000美元，这样你就有足够的缓冲来测试不同的产品，并根据实际情况扩大规模。在那之后，你应该能够开始产生销售，并把你的收入重新投资到更多的广告业务。
但重要的是，他警告说，你必须接受把所有这些都烧掉的想法。
他说:“害怕钱赚不到钱。”
创业的影响
创办自己的电子商务企业，让Yuanda走上了一条与他几年前的计划截然不同的道路。这甚至让他重新思考自己作为一名医生的职业道路。
他说:“我还在学习科学，但我最终转到了另一种类型的科学，那就是心理学。”“我觉得这对我理解如何写作、撰写产品描述文案，以及理解客户或潜在客户在浏览社交媒体时的想法，都非常有帮助。”
但商业的影响比他大学毕业时的学位更大，它改变了他的人生观，赋予了他一个全新的目标。
“它在很多好的方面影响了我。在大学期间，创业给了我很好的生活来源，但我认为这也真的让我变成了一个更好的人，”他说。
“在我把空闲时间花在看Netflix上之前，我并没有真正地变得有效率。现在我觉得它给了我一种使命感。当我早上醒来的时候，我知道我可以做一些事情，它可以是一件更大的事情，真正激励我起床并立即开始努力工作。”