亚马逊卖家选品法



  PART ONE

售价选择法

对于平均销售价格在20美金以上的产品,降低进入市场的壁垒,让顾客更容易接受这个价位的产品。通过优化市场策略和顾客体验,提高产品的可获得性和吸引力,从而推动销售量的增长。



PART TWO

重量选择法

在选择和设计产品时,应尽量选择重量轻的产品。过重的产品不仅会增加运费成本,还会导致仓储费用增加,从而侵蚀产品的利润。因此,优化产品重量是提高盈利能力的重要手段之一。




PART THREE

季节法

尽量选择非季节性产品,以降低库存积压和断货风险。如果销售的是季节性产品,需要提前进行预判,并在季节来临前一个月开始提前发货,以确保在需求高峰期前准备好库存。同样,在季节结束前,也要提前预判并清掉库存,以避免库存积压和不必要的仓储费用。这种策略可以帮助卖家更好地管理库存,提高资金周转率,并为下一季度的销售做好准备。



PART FOUR

促销网开发法

前往各大促销网站(如slickdeal),寻找点赞次数多的产品,这些产品通常具有较高的市场需求。同时,关注网站首页的热门促销产品,这些产品通常具有较大的需求量。在选品开发时,要观察这些产品是否正在更新换代或具备其他功能,以满足消费者的需求。通过这种选品方法,可以开发出更符合市场需求的产品,提高销售量和销售额。



PART FIVE

社交趋势法

从热门的社交平台(如Facebook、YouTube、Twitter和Instagram等)获取产品灵感,浏览热门的帖子,了解消费者的需求和趋势,以选择适合销售的产品。这些社交平台是人们分享和发现新产品的热门渠道,通过观察热门的帖子和内容,卖家可以更好地了解市场动态和消费者喜好,从而做出更明智的选品决策。



PART SIX

其他平台法

可以试着通过watchitem和watchcount等功能,密切关注eBay、速卖通和Wish等平台的热卖产品,这些平台的流量入口各不相同。如果其他平台上的产品销售表现良好,可以考虑在亚马逊上上架同款产品,以获取更多销售机会。



PART SEVEN

品牌法

当消费者面临选择时,他们往往更倾向于选择自己已经熟悉的品牌。然而,如果我们进入一个没有知名品牌的领域,我们和其他竞争者处于同一起跑线上。这时,只要我们的产品能够弥补其他产品的不足之处,提供更好的性能和品质,自然就能够吸引消费者的订单。因此,我们需要注重产品的质量和差异化,打造出具有竞争力的品牌形象,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。



PART EIGHT

产品成本法

一个产品的生产成本可以低于销售价格的15%,这意味着该产品的利润空间足够大。低成本高利润的产品具有很大的市场竞争力,同时也为卖家提供了更多的定价灵活性。在确定价格时,卖家可以考虑市场需求、竞争情况以及目标利润等因素,以制定出最合适的销售价格。



PART NINE

简单产品法

这些简单、耐用、易于操作的产品,通常不需要说明书,也不包含电子部件和移动零件,因此可以快速上手使用。这些产品的生产过程相对简单,并且可以在国内找到合适的供应商。此外,这些产品还可以进行模块化更新,以便于进行升级或修复。这些特点使得这些产品具有较好的市场前景,可以满足消费者的需求并获得利润。在选择和开发新产品时,可以考虑这些因素,以提高产品的竞争力和市场接受度。



PART THE

类目开发法

在亚马逊平台上,产品开发需要从左侧导航栏的类目开始。卖家需要逐层点击导航类目,以便找到目标产品进行开发。通过这种方式,卖家可以了解产品的分类、特点和竞争情况,从而更好地确定自己的产品方向和定位。同时,卖家还可以利用亚马逊的搜索功能,通过关键词搜索来寻找潜在的产品机会。



PART ELEVEN

跟踪产品法

大型公司通常在产品开发方面具有更强的领悟能力,并且能够快速跟踪和响应市场趋势。为了更好地了解市场需求和竞争对手的动态,这些公司会密切关注一些大型电商平台上的店铺,并跟随市场趋势及时推出相应的产品。这种策略可以帮助他们在竞争激烈的市场中保持领先地位,并获得更多的市场份额。



PART TWELVE

产品差评改造法

在亚马逊平台上,采集产品的差评并进行分析是非常重要的。通过差评采集和分析,可以了解产品的问题和不足之处,进而进行产品开发和改造。



PART THIRTEEN

促销网开发法

尽管竞争对手的产品图片质量不佳,但仍然能够保持不错的销量。这可能是因为该产品的其他方面如价格、品牌知名度或用户口碑等具有优势。然而,优化产品图片可以提高产品的吸引力,增强消费者购买的意愿。




END



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