亚马逊红利将尽,卖家如何从选品走向开发

亚马逊选品,就是通过研究亚马逊平台的产品和数据,找出高需求、低竞争、高利润的产品,然后以“短平快”的方式,推出相似产品。

亚马逊开发,就是通过琢磨用户痛点和解决方案,构思高价值、强感知、大差异的产品,然后以“稳准狠”的方式,推出创新产品。

为什么说亚马逊红利将尽,选品模式必须尽快转型为开发模式,又要怎么从选品模式走向开发模式呢?

本文,将详细为您解答!

          

1 美国电子商务的增速,已经探底

根据美国商务部的数据统计,2022年美国电子商务销售额增长了9.3%,达到了1万亿美元。

2023年,预计销售额将达到1.1万亿美元,增长速度为7.5%。

7.5%的增长,将是自2009年以来,美国电子商务增长最慢的一年。

而且,考虑到美国的通货膨胀,实际增长率更低。

          

2 亚马逊卖家的利润,正在被高昂的广告费吃掉

我们再看亚马逊广告销售增长曲线。

2022年,亚马逊的广告收入是377.4亿美元,比2021年的311.6亿美元,增长了21%。

2023年Q3,亚马逊的广告收入达到了120.6亿美元,比2022年Q3的95.5亿美元,增长了26%。

亚马逊广告收入的高速增长,说明亚马逊卖家之间的竞争,已经变得越来越激烈。

换句话说,亚马逊平台卖家的利润,正在被越来越高的广告费吃掉。

          

3 亚马逊选品,成功机会越来越低

亚马逊选品,就是通过研究亚马逊平台的产品和数据,找出高需求、低竞争、高利润的产品,然后以“短平快”的方式,推出相似产品。

亚马逊选品,由于卖家使用了同样的选品工具、同样的分析逻辑,大概率会发现同样的市场需求和产品机会。

亚马逊选品,由于缺少需求洞察,通常无法进行有效的产品创新,竞争壁垒极低。

产品上市后,极易被同行抄袭和复制,很快就陷入同质化和价格战,不得不放弃这个产品。

然后,卖家需要重新研究平台数据,重新选品、选供应商……

这样,周而复始,陷入了死循环。

显然,随着市场竞争的日益激烈,选品方式将举步维艰。

          

4 从选品走向开发,艰难的转型

亚马逊开发,就是通过琢磨用户痛点和解决方案,构思高价值、强感知、大差异的产品,然后以“稳准狠”的方式,推出创新产品。

亚马逊开发,下限是构建产品差异化和竞争力,上限是构建战略控制点和竞争壁垒。

从选品走向开发,是一条艰难的转型之路,其原因在于:

  • 选品,只要做好数据分析,一天就能挑选很多产品。而开发,需要根据数据分析结果,进行产品定义、产品设计、样机测试、产品开模、小批试产等环节,产品开发周期大大加长。

  • 选品,投入的费用,主要是购买产品的费用。而开发,除了购买产品的费用,还需要投入模具费、样机费、测试费、认证费等等,费用投入大大增加。

  • 选品,只要选好产品,找合适的供应商配合就可以了。而开发,除了选品外,还要进行创意构思、产品设计、产品验证等等,对团队能力要求大大提高。

          

5 从选品走向开发,成功的典范

根据大观资本的数据统计,2023年第一季度,大部分跨境电商上市公司的营收都出现了大幅下滑。

但是,安克和晨北却出现了逆市增长,增长比率分别是17.47%和24.1%。

这两家公司,无一例外,都在研发领域做足了投资和积累,早就完成了从选品模式到自主开发模式的转变。

那么,广大的亚马逊中小卖家,怎么样才能从选品走向开发呢?

下面,请仔细听我的分析:

亚马逊选品,主要以实战为主、经验为王,理论基础相对薄弱。

  • 经验的实战性强,但是通用性弱,只能短期有效;    

  • 可能换了品类、换了公司、换了平台规则、甚至换了时间,之前屡试不爽的成功选品经验,就无法使用了。

  • 理论的实战性弱,但是通用性强,可以长期有效;

  • 无论任何品类、任何公司、任何平台、任何时间,产品创新的底层逻辑是不变的。

因此,从选品走向开发,必须克服理论基础薄弱的不足,向传统制造业学习新产品开发的理论知识,达到实战性和通用性的完美结合。


6 理论知识体系,从哪学

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