赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1900多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办89期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展48期，深得学员的认可。
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选品时需要做市场调研吗？
必须的。
那怎么做市场调研呢？
月度搜索量多少的产品可以做？市场月度销售总量多少的可以做？
有卖家这样询问，我的答复是，我不知道。
因为我有更简单直接的选品思考：竞争对手的表现情况。
我不喜欢拿着抽象的宏观的数据做讨论，更喜欢用具体的细节的数据做分析。
比如，在选品市场分析维度里，我会把月度搜索量和市场容量转换为Best Seller的日销量是多少、BSR榜单第50名的日销量是多少，然后我会接着思考，当前Best Seller的实力背景怎样，我能否达到和超越他？如果能，那我就有机会成为Best Seller，而成为Best Seller，就意味着我每天的销量大概可以等同于当前他的销量，这个销量、价格和利润空间是否满足于我打造这款产品的期望？
如果答案是肯定的，这个产品就值得往前推进。
退一步的，如果暂时达不到Best Seller，那第50名呢？我能够达到，如果能够达到，对于50名的销量、价格和利润我是否满意？
这些分析都是具体的，结论也可以直接指导运营实践选择。
至于行业总容量有多大这些问题，我从来不关心，关心了也没用，反正也改变不了，难道市场总容量10000，你作为单一卖家还真的能全部吃下？或者市场还会因为你进来了就给平均分一份？没可能。
所以，在选品过程中，我的眼里只有竞品，没有市场，竞品能做我能做，就做，竞品能做我不能做，就不做。
在给孵化营学员的建议中我还强调，除了把目标关注在竞品上之外，面对所谓的市场垄断度，也要平静看待，市场垄断系数是70%可以做吗？还是选择垄断度低于40%的？在我看来，无所谓，关键是看产品的利润空间，如果利润空间够大，我比你低30%的价格还有足够丰厚的利润，即便垄断系数再怎么高，凭借低价优势我还抢不下来一份市场？如果垄断系数很低，但大家的售价都已经到了没利润甚至亏本了，这种产品也就完全没必要做，做了也赚不到钱。
但在给学员的建议里，我特别强调，选品时，一定要格外重视侵权要素分析。侵权是运营一款产品的红线，销售一款侵权产品，再怎么好卖，利润空间再怎么高，都可能随时面临爆雷的情况，而一旦被起诉，一个TRO，顷刻之间整个店铺都的营收都成了别人的佳肴。
我对我们自己运营团队的要求是，凡是选品中发现一个产品存在侵权可能性，就坚决不做。可选的产品有千千万，何必消耗在一款侵权的产品上呢？
学员拿着一个选品报告给我把关，因为产品涉及到某个品牌的替代性配件，我询问，是否侵权呢？学员回答，我查询了，但没有查到有相关专利。我提醒，对于侵权的识别，要分这么几步：
一、询问供应商，因为作为常态供应的商家，他们对该产品的专利问题信息应该掌握的更多；
二、自己查询，这是任何一款选品的必然步骤；
三、要思考这是通用标准件还是特制件，如果是特制件，只匹配于特定的品牌和机型，那就要思考，非常有可能原设备原厂家本身已经做了专利门槛，比如说苹果手机的Lightning数据线接口是苹果公司的专利，在没有获得MFI认证授权的情况下生产和销售就有被苹果公司起诉的风险；
四、看现有销售卖家的情况，有多少中国卖家在卖，这些卖家分别销售有多久了，如果中国卖家很少，而且都是新上架的产品，那你一定得保持警惕，因为非常有可能，早先卖这些产品的卖家已经被投诉死了，回到苹果的数据线，虽然说是苹果公司的专利，但很多中国卖家在卖，说明苹果在一定程度上许可，或者，卖家可以有解决方案。
如果通过上述分析，我看到了一个产品竞品销售符合我的预期，市场价格有利润，产品不侵权，自己的资金实力也驾驭得了这款产品，也能找到很好的供应链资源，那就只有一步要做了：快速行动！
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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