这两个选品思路,拍案叫绝!

关注我,提问免费!


这两个选品思路,拍案叫绝!

我在知无不言论坛上闲逛,看到一个帖子,本身一般,是讲选品的,但是下面有两个评论成功引起了我的注意。

看到这两个评论以及他们分享的选品思路,我拍案叫绝。

这两个网友分享的思路非常简洁,没有高深的名词,只有朴实无华寥寥几百字,但是我却觉得他们说出了选品的奥义。

我忍不住想去联系这两位网友,结果发现其中一位网友只发了这一个帖子后来就消失了,他可能已经离开论坛了,也或者他就一直看帖,不说话了。

还有一个网友,他发了有 15 个帖子左右,但是在 2022 年之后就没有看到他的发言,同样,他可能已经离开论坛了,也或者他就一直看帖,不说话了。

他们的选品思路非常简洁,就像我在看阿段的投资理念一样,简洁,有效,当然也不容易,选品运营的过程中会充满各种各样的诱惑,听到各种各样满天飞的消息, 人会被这些消息迷住,试图模仿别人成功的案例,放弃自己的最简洁有效的办法。

好了好了,不啰嗦了,我就直接搬运过来给大家看看,我也顺便画蛇添足点评几句。


网友:跨境姐妹花

1.选择自己熟悉的(不熟不做)
2.选择符合自己实力的(量力而行)
3.选择有价格优势的(无利不做)
4.选择能满足市场需求的(刚需制胜
5.远离侵权和违规产品(选品风险)
6.专注&精深(专精于一个类目,精耕细作)

小明点评:不熟不做,跟阿段和巴菲特的思路很像,6条内容跟白开水一样,真正能做到的人,不多。


网友:贝佐斯后援会会长

一.产品品类目录
在Amazon前台类目从大到小,一级一级浏览
在卖家后台下来BTG表格
通过软件去筛选产品提高效率
二.选品量化标准
1.是否符合亚马逊或其他电商平台的法律法规(是否需要开通特殊目录,认证安全等)
 1.1 特殊目录:开通季节性照明如灯串,玩具类目,带电产品需危险品审查(亚马逊审查4个工作日左右,空运需备电池安全认证)
 1.2欧洲CE(EMC,LVD,RosH),德国TUV,GS,美国UL   
 1.3 德国电子垃圾回收认证WEEE,德国包装法
2.市场需求度和竞争程度
   2.1 Jungle Scount/Helium/船长工具  (估算销量),卖家之家/Merchant Word(估算关键词热度)
   2.2 类似产品在大小类目的排名情况。该同款(关键字搜索或者节点排名)前十卖家去掉首位和末位,平均月销量 >50pcs & 月毛利 >600EUR
   2.3 类似产品Review的等级与数量
前十卖家是否过半上架时间没有超过一年,前 50 是否有三个月的新卖家在销售看市场容量,容量不够即使是 BSR 出单也很惨淡,浪费时间。判断 review 个数,个数太多的切入阻力大,耗费精力高。产品储备足够多的情况下没有必要这样做。看新卖家有木有进入机会,以及拿来判断自己目标。前期,中期,后期要做到什么排名。阶梯性目标。
3.市场主流销售价格(确定档次定位),推算竞品利润空间
 毛利:空运25%+,铁运海运35%+ ,  高客单价 & 高周转 & 高毛利
4.共同优点与痛点
   分析竞品review,QA
5.尽可能的差异化
 5.1私模独有>定制彩盒>产品上私印Logo>包装上贴标签
  5.2考虑市场需求:款式设计,微创新 ,组合套装
季节性产品要结合时间规划,产品上架时不能是旺季快过完了
6.供应商对比(取样或走访工厂)
量化首次进货标准,后续根据补货流程走,小步快跑切忌赌博式开发 (起订量越小越好,以供应商拿货最低下限为基础)
   6.1是否位于产业带,尽可能选择工厂,产品专业化垂直化(1688上先看经营年限,地址,营业执照,退换纠纷率)   6.2询价拿样范围在3-5家,把玩产品比较质量。尽可能多比较成本(做好询价模板,高效率询盘)产品成本分拆(选取2-5家,取样分析)同样条件下交货周期短的优先
  6.3符合首次拿货标准,严禁赌博式开发
确定好拿货厂商,其他付费样品及时退回, 开始做构图等基础数据
   6.4验货品控. (A 返单速度和单量 B 付款信用度) 供应商配合支持力度
***(快速上新快速迭代高客单价高毛利高周转率)***
7. 完成产品调研报告
(竞品分析,优缺点总结,确定方案,供应商备选)

小明点评:我看过长达30页的选品思路PPT,累瘫,根本掌握不了,但是这个网友的总结,一目了然,有用的东西往往不会超过一张A4纸。

很土,但是很有效的选品方法。
大约是一个月以前,我分享了两张表格,是亚马逊前 10 万名的卖家,第一份是 1- 5万名,第二份是 5- 10 万名。
我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢?我把店铺 ID 复制出来,再放到这个链接的等号后面好了,
https://www.amazon.com/s?me=
这样你就能直达这个卖家的店铺首页,卖得好的产品都排在前面。
5- 10 万名的卖家有个特点,就是他们的生意不大, 2 个人甚至 1 个人就能操作,如果你现在的团队人手不多,我真的很建议好好看看这份名单,看下别人家卖什么,卖得怎么样,能不能模仿,能不能做差异化。如果有 6 成把握,我建议你可以试一试,每天也不用花多少时间,大约也就 20 分钟。
这样做有两个好处,
第一,可以开拓你选品的眼界,找到合适的产品。
第二,提供情绪价值,就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家,大家都很焦虑,做得好的,哎哟,担心不能找到更多更好的产品,做得不好的,拼命在找好产品,怎么办?每天去看别人的产品,可以大大缓解焦虑。
我为什么建议你看名单,而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌,就是不会问别人的店铺和ASIN,如果你问了,这天就没法聊了,但是你又很想看看别人的店铺怎么办?不如就专注于这份名单,如果你们公司体量比较大,我建议你看 1- 5万名的,如果公司刚起步,我建议你看 5- 10 万名的这份名单,去吧,皮卡丘。
如果你觉得看来看去还是太麻烦,没有关系,我每天都会看,看了之后还会选出两款有趣,有特点,有可能赚钱的产品放在我的星球,来吧,皮卡丘。

如果你的手上还没有这两份名单,可以做我的微信好友,我发给你。

卖家精灵-小明跨境专属折扣码:

单人 包年套餐7.2折优惠:YYB72,1928元

标准/高级/VIP 包年套餐7.8折优惠:YYB78,3445元/6534元/9342元

卖家精灵套餐购买地址:  https://www.sellersprite.com/cn/price

小明随笔

023
看段永平投资问答录,听阿段说穷查理宝典,要注意看前面的一篇序,是李录写的,非常值得一看。
我买来这本书看了李路写的序,其实开始我是不知道芒格厉害在哪,看到李录的介绍,芒格确实是不一般。
比如说想在哪成功,他用一个逆反思维,他要去看那些失败的人都干了什么,用别人的失败作为自己成功的母亲。
嗯,这一点思路非常了得。
说回跨境电商要做跨境电商,也可以找出 10 个失败案例,看别人都是怎么失败的,告诉自己不要做同样的事情。
方法论就是这样。但是真的有人会这么做吗?不知道,或许我可以出一个系列,专门讲做跨境电商失败的人的路径是怎么样的。

赞(0)
未经允许不得转载:亚马逊选品软件 » 这两个选品思路,拍案叫绝!

评论 抢沙发